88年小伙创立外卖品牌估值千万,本周六来听他的生意经

创业项目大豫创业2017-10-09 17:20
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魏英明出生于1988年,经历过数次创业失败,其中艰辛,难以想象。2014年冬天,他还冒着风雪严寒,骑着电动三轮亲自送外卖。两年后,他终于摸索出一条成功之道。如今,“魏蒸”已在全国遍地开花,逐渐成为行业标杆。

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马云推崇的“淘宝聚划算”模式,魏英明用在外卖上试水,结果他成功了。如果您对这个主打营养膳食的外卖品牌感兴趣的话,可以免费参加10月14日大豫连锁帮【魏蒸河南专场招商会】,现场有加盟的巨大优惠措施,名额有限,私信帮女郎即可报名~

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从小就有生意经

魏英明的父亲是个军人,转业后,在菏泽做服装生意。受父亲影响,魏英明似乎有种与生俱来的生意头脑,中学时就开始琢磨赚钱。

2004年,中国互联网飞速发展,网络游戏风靡全国。当同龄孩子痴迷游戏不可自拔,16岁的魏英明,竟靠倒卖游戏装备,赚取了人生第一桶金——2000块钱。

有了这2000块钱之后,魏英明想“大干一场”。他觉得,开游戏私服可以大赚一笔。可是,苦于没有技术,他和同学就在网上找游戏制作“一条龙”服务。结果,服务没找到,他们的4000多块钱还被骗得一干二净。

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之后,魏英明很少在网上玩游戏,而是通过网络去找其他可以赚钱的方法。当别人在网吧玩游戏,他却在百度搜各种需求信息。

后来,魏英明认识了山东交通大学几名帮助别人设计制作网页的大学生,便成了他们中的一个兼职销售人员,到贴吧发布广告,搜集需求信息,拿提成赚零用钱。

那时,虽然每月赚得不多,但是通过自己努力,他在高中已是生活无忧。

也就是这段时间,他认识到,网络有无限可能。

从此,他开始喜欢研究互联网,读了很多大佬传记,希望自己未来也能成为像他们那样的人。

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初识互联网

2009年,魏英明大学毕业。他就读的是济南一所专科学院,就业不易。家人为他安排了正式工作,是个铁饭碗,希望他可以回老家,安安稳稳,结婚生子。

不过,魏英明没有答应。家人为了逼他回家,在学校颁发毕业证当天,就没收了他的毕业证。

魏英明从没有想过离开济南。他知道自己想要什么:他总觉得,自己能做成点事儿,而一旦回了菏泽,他很可能就失去了机会,过着一眼可以望到头的生活。

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大学时,他就给自己做过职业规划。他所学专业是电子商务,他觉得待人处事在职场或者创业路上很重要。另外,他还觉得自己一口乡音味“菏普(菏泽普通话简称)”,吐词不清,语速又快,很难跟人有效沟通。

于是,他希望第一份工作跟“说话”有关。就这样,他去一家公司做了一名话务员,专门去“磨嘴皮子”。他给自己定了个1年计划,只干一年,锻炼好之后就去找一份自己喜欢的工作。

一年后,魏英明开始他第二步计划:找一份跟互联网或者是跟电子商务有关的工作。

他翻了很多招聘网站,山东有发展前景的互联网公司,实在太少了。挑来选去,他发现,山东一家叫韩都衣舍的电商公司,无论是公司文化还是企业方向,都是他所向往和喜欢的。

可是,由于没有相关工作经验,魏英明被韩都衣舍屡次拒绝在门外。

他不甘心。韩都衣舍这家企业,可是他最向往的!他心想,他一定要进去。

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于是,他每天都留意韩都衣舍招聘信息,有事没事就打电话给韩都衣舍人资部,咨询他们什么时候才招新人。

功夫不负有心人。有一天,魏英明在韩都衣舍淘宝网店咨询旺旺客服,恰好那天韩都衣舍客服部经理值班,看到了他的求职留言,觉得非常诚恳,就把推荐给了人力资源部门。当天下午,魏永明就收到了韩都衣舍面试邀请。

2010年4月,魏英明终于如愿进入韩都衣舍。

毕业后很多年,他回大学看望辅导员,辅导员特别欣慰地说:魏英明,你当时在班里不是最优秀的学生,但你一直在坚持昨自己喜欢的事情,很多同学都改行了,没有做电子商务这个行业,你是唯一还在坚持这个专业的。

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3个月赚了11万

在韩都衣舍工作一年里,魏英明学到了很多,比如运营理念以及经营思路。

工作业余,他还现学现卖,经营了一家淘宝店铺。2010年冬天,他凭着在韩都衣舍积累的运营经营经验,竟然在短短三个月里赚了11万元。

一个才毕业一年多的毛头小子,两三个月赚了这么多钱,让许多同学羡慕不已。2011年4月,骄傲的魏英明自以为摸透了电商门路,决定辞职闯一闯。

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于是,瞒着父母,他和几个哥们开始创业。借鉴韩都衣舍成功经验,他们选择做女装电商。

他们塑造的品牌叫“半朵鲜花—寻找完整的美”,打算做一个有故事性的文艺女装品牌。

大家分工明确,有做客服的,有做技术的,有做运营的,热火朝天。

可是,一群大老爷们实在不懂女装,更不懂女孩心思,最终结果,当然只有失败。

魏英明和团队不甘心,立即调整思路,重新选择项目,再次创业。

当时团购很火,他们开始涉足团购网。他们没有选择像美团一样的线下团购服务,而是基于电商经验研发了一个实物团购网站—英明团(网购明智选择)。这也是后来“折800”、“卷皮网”的模式。

做了两个月,眼看上轨了,结果,负责网站技术开发的朋友因因故退出,项目不得不搁浅。

对于网购,魏英明还不死心。他当即注册新的域名,与团队里做软件开发的小伙伴调整思路,开始尝试新的方向。

他们研发了一款软件,这款软件非常强大,在消费者浏览淘宝或者其他电商平台时,这款软件可以自动检测商品中隐藏的佣金折扣。消费者通过这款软件下单,可以提取佣金。这款软件被命名为“找折扣”。

不得不说,在当时,这的确是一个好项目。魏英明打算通过做先平台,然后累计资源再重新去做电商品牌。

遗憾的是,当魏英明他们越做越好时,淘宝突然推出官方返利一淘网,把后台所有技术接口都关闭了。

这次创业最终以失败告终。

魏英明意识到,要想做一款现象级互联网产品,太难了,尤其是在济南这个互联网创业氛围非常差的地域,没有资金和资源优势。

灰心丧气的他,只好把队伍解散。

宣布解散那天,他中午吃过饭躺在床上,眼泪不由自主地就流了下来。

那时,他不是害怕失败,而是害怕迷茫。在济南,他没有自己的事业,也没有喜欢的企业去,他不知道下一步去做什么。

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全力运营外卖品牌魏蒸

幸运的是,老东家韩都衣舍市场部经理,得知他创业失败,邀请他重回韩都衣舍。

回去之后,魏英明把自己当成一个新人,每天加班到很晚,努力学习更多知识

他又在韩都衣舍工作了整整三年。期间,他把品牌运营、营销推广、活动策划、商品运营、老客户CRM等核心岗位都干了一遍,还把一个服装品牌从0做到了年销售过千万。

三年里,魏英明在韩都衣舍拥有了不错的待遇以及职位。他父母还曾来公司参观过,觉得是一个大企业,比较靠谱,暂时打消了逼他回菏泽工作的想法。

不过,不甘平庸的魏英明,决定瞒着父母,拉上两个哥们刘培峰和王明昊,再次辞职创业。魏英明和刘培峰都是韩都衣舍品牌运营出身,而王明昊是一名资深程序猿。

两个合伙人问他做什么项目?魏英明毫不犹豫地说:做餐饮!

做什么餐饮?

做外卖!

魏英明说,经历过之前创业失败之后,他觉得做餐饮更接地气,每天都能见到钱,别管一天营业额有多少,把钱拿在手里,最踏实。

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2014年,恰巧“黄太吉”崭露头角,运作方式和营销方式给了魏英明很大触动。

魏英明说:这不正是我们所擅长的吗,对于我们来说,跨行做这个太简单。

他们最初打算加盟一家餐饮店,学会之后换成自己的品牌,但在北京和上海考察之后发现,许多项目都是骗人的,只是为了收取加盟费卖项目。

就在这时,他们遇到了即将解散的一个外卖团队,花了“大”价钱,把这个外卖厨房整体买了过来。随后,刘培峰和王明昊相继加入,开始全心全力运营外卖店“魏蒸”。

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创业就要脚踏实地

创业路上,总是荆棘密布。尽管模式和方向没有问题,但魏英明他们还是遇到了很多困难。

创业初期,资金不足,经验不足,魏英明把所有积蓄都投了进去,可依然远远不够。没有办法,他只好一边打理“魏蒸”,一边为其他公司做顾问挣外快,把外快劳务费拿出来补贴外卖店。实在没有办法时,他就刷信用卡维持团队开支。

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2014年底的一天,正在外地出差的魏英明,接到厨师打来的电话:顾客预订了次日100多份餐,可外卖盒用完了。

他挂掉电话,立即给物流公司打电话,希望当晚能把餐盒送到,可遗憾的是,物流公司早已下班,没法送,想要货自己来拉。

没有外卖盒,就无法送餐,难道要跟顾客说“对不起,我们外卖盒用完了,无法送餐,请您取消订单吧”?这不是砸自己招牌么!

当晚,火急火燎的魏英明就从外地赶回来,和王明昊骑着电动三轮和摩托,从高新区贤文庄一路杀到郭店物流站。

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半路,魏英明电动三轮没电了,王明昊就骑着摩托,一只脚撑地,一只腿在后面蹬着电动三轮,一点一点往前赶。

赶到郭店物流站时,已是次日凌晨0点。他们扔下车,拿上提货单,就往物流仓库跑。

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回来路上,王明昊摩托车又被扎了胎。当时,济南刚下过大雪,地上都是雪泥,他们推着摩托车和三轮车走了几里地,鞋袜全被浸湿。

深更半夜,附近汽修铺都关门了,根本没有地方补胎。他们学着电视里求助的样子,站在车上给来回过往的货车招手,希望可以寻求到帮助,可是无果。

没办法,魏英明只好打电话给拖车公司。回到店里时,已是午夜2点多。

当他看到厨师依然还在店里等他们时,他的眼泪刷地一下就下来了。

魏英明说,如果以后写创业回忆录,他一定为回忆录取名《那年的冬天很冷》。

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咬牙坚持 梦想才能照进现实

最困难的时候,是王明昊母亲突然去世,他不得不放弃创业,回家照顾家人,离开了团队。

巧合的是,刘培峰家的工厂被当成违建强拆了。刘培峰只好赶回家帮着家人处理。

而当时,而魏英明当时的女朋友生了病,正需要照料。

所有事情全部堆在一起。魏英明感到前所未有的难过和煎熬。

不过,大家没有放弃,依然在拼命坚持。

有次,刘培峰送餐淋雨感冒了,生病一周依然坚持工作,没有时间去打针。后来实在撑不住了,他对魏英明说:老魏,能不能给我洗洗脑,我快撑不住了,我们一直赔钱,天天都是早起晚归的,给我再讲讲我们的方向吧,和我们的梦想吧。

魏英明说,合伙人跟着他干,前半年没有拿一分钱工资,跟着员工一起住宿舍,跟着店里伙计一起吃剩饭。

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2015年“十一”小假,魏英明回菏泽老家,他跟父母在广场上散步。母亲问他:你跟你女朋友怎么样了。魏英明强忍着说:分手了。母亲又问:那你在韩都衣舍工作怎么样。魏英明低着头说:我辞职了。

当父亲得知他正在创业送外卖,气愤地说:送盒饭有什么出息!

听完这句话,魏英明的眼泪当场就止不住了。那时,他一个月从140斤瘦到120斤,长期积压的委屈和压力一下子释放出来。

所有困难和艰苦,他都能熬住。但不被亲人理解的那种孤立无援,他没法抵挡。

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不过,对成功的渴望,以及倔强的脾气,使魏英明坚持了下来。

2015年6月,魏蒸1.0(速食快餐)上线,第二个月就接入三大外卖平台,并在济南高新区取得商圈第一排名。

2016年4月,魏蒸2.0(品质外卖)上线,获得济南市商务局颁发的互联网餐饮品牌健康主义奖。

2016年10月,魏蒸3.0(营养膳食)上线,广受好评,备受追捧。

2016年11月,魏英明团队获得种子轮融资,开始被各路媒体广泛报道。

不一样的运营模式,超前的用餐体验和产品理念,吸引了各大媒体关注:《山东商报》《都市女报》《齐鲁创业》《为你而来》《美味俏佳人》《百姓厨神》……

魏英明开始走向台前,为自己的品牌代言,为创业者发声。

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短短几年发展30多家店

2016年12月,魏英明确定了“魏蒸”大品牌加盟策略,一个月时间,济南遍地开花。

2017年4月份,他们开放了济南以外的合作加盟。如今,魏蒸已有30多家连锁品牌店。

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每一步,魏英明都走得格外坚实,他说:当下的选择就是最好的选择,既然你选择了,跪着都要走下去,不要轻易说放弃。

有人说,人生的真谛,就是在认清生活的真相后,依然热爱生活。在创业这条道路上,很多人撞到南墙选择绕过去,而魏英明选择把墙推倒。

“反正已经到了人生低谷,往哪走都是上坡路。”魏英明不止一次这样给自己打气。

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重情更重义

王明昊的离开,这成了他们所有人的心结。

今年,魏英明团队以刘培峰名字推出了新品牌“大侠峰饭”,接下来,他们还要以王明昊名字推出品牌“昊客”,永远铭记三兄弟情谊。

魏英明说,公司以后许多品牌,都会以团队成员或者帮助过我们的人名字命名品牌。

这是一个有情有义也有凝聚力的团队。

今年,魏英明没闲着,一边忙公司发展,一边进行品牌升级.

魏英明有远大的计划和理想:他希望把高频餐饮做成本地化生活服务商,并结合电商,做一个餐饮电商公司。他希望用餐饮改变和影响顾客,正如公司名字,“济南亚当餐饮管理咨询有限公司”,也正如公司广告语,“用餐改变世界”。

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[责任编辑:wyshannonshen]