“当我爱你这件事,终于可以用婚纱来表达”她努力了整整20年

腾讯大豫网2017-12-15 10:57

题记:

----关于“我爱你”这件事,你会用什么来表达?玫瑰?金钱?房子?豪车?……

-----1998年的时候,那英与王菲合唱的“相约98”火遍大江南北。 那一年,你多大?感慨时光如梭的瞬间,依稀记得,那时,丹尼斯刚刚起步,婚礼上能穿着婚纱的新娘可都是相当傲骄的。20年过去,最早出现的建设路上的婚纱店已经荡然无存,西里路婚纱一条街却横空出世并挺立下来,引领着郑州的婚纱时尚。有人说,那些走过很多很多年,经历过时光洗礼的店,才是这个城市最好的店。那么,郑州西里路上就有这么几家店,经历了20年岁月沧桑,做成了河南第一。他们的幕后主角叫王晴,一个发现“当我爱你这件事可以用婚纱来表达”后,便孜孜不倦奋斗了20年的感性女子。

人物名片:王晴,70后,河南婚纱礼服第一人,伟拢婚纱馆、蕾妮嫁衣、苏恩婚纱礼服定制等6家婚纱礼服品牌的创建者,河南本土最大最知名的婚纱礼服供应商, 昭元摄影、蒙娜丽莎等知名影楼工作室长期合作伙伴;20年来,王晴带着她的企业共服务了12469家婚纱摄影企业,共推出5129669件婚纱,直接为至少20800名新娘提供了婚纱服务。实力是真的,而低调,也是真的,几经辗转,我们终于荣幸的约到了决心45岁后就开始周游看世界的王晴。

苏恩婚纱礼服定制店面

苏恩婚纱礼服定制店面

从没想过,一个感性的决定影响了这一生

腾讯大豫网:河南的结婚行业,很多人都知道您,在消费者中间,蕾妮嫁衣这些品牌也都耳熟能详,很想替新娘们跟您聊一聊。

王晴:哈哈,千万别问太多商业上的东西,也不要让我讲蓝图讲宏伟目标,我不太会讲那些,我们多聊聊生活。

腾讯大豫网:据了解,您是最早那批把结婚时尚带到河南的人,90年代的时候,婚纱业是比较新潮小众的消费,怎么发现这个行业的?

王晴:我93年大学毕业,学经济管理,曾经的梦想就是做生意。毕业后做过办公室行政,重复而没有创造性的工作很快让人厌倦 ,年轻么,就很想出去看看。当年比较流行一个剧《北京人在纽约》,我喜欢里面阿春那样的人生。还有路遥《平凡的世界》里主人公的命运,也影响过我,我们这个时代的人身上是有烙印的。我喜欢挑战,喜欢励志的故事,但从未想过自己会有励志的故事。1998年因为家庭关系到上海工作,一次逛街中被橱窗里的漂亮婚纱深深吸引,对于美丽的感性认知让我选择了到那家婚纱店上班。后来这个品牌要打区域市场,于是我就回来拓展河南市场。

但很快发现,这个品牌款式少,生产线单一,无法满足消费者的需求,那时候想,如果能代理多家的品牌就好了,于是就辞职单干,在西里路上开了第一家店“伟拢”,代理了多家品牌,生意越来越好,2001年开了蕾妮。慢慢的,我们更多的开始服务渠道,为影楼工作室和地市的婚纱店提供货源,现在一年的流水已经过5000万。曾经确实没想到,一个感性的决定会影响一生。

上世纪90年代,王晴刚刚大学毕业

上世纪90年代,王晴刚刚大学毕业

因为喜欢, 所以能坚持20年,就这么简单

腾讯大豫网:婚纱业在河南也就20年的发展时间,没有多少经验可循,但您坚持了20年,人生的黄金期全部倾注在这一件事上,怎么做到的?

王晴:非常简单,因为喜欢,即使是从头来过,我一样会很感性的选择婚纱这个行业。刚创立品牌的时候是很难啊,1998年开店时,一年的房租就有三十多万,风险很大,再加上是全新的东西,没有经验可参考,只能凭着感觉往前冲。2002年,在直觉的驱动下,我想扩大门面,并作新店装修,当时家人和同事都反对,但我依然坚持,结果就是我要自己一个人去扛很多事,孤立无援,最后还是因为准备不充足而导致了很大的损失,那种感觉影响至今,但也就是从那时候起,做什么事,我会更慎重一些,把风险拿捏在可控的范围内。

现在回过头来看,感觉自己很幸运,即使有一些小的曲折也都顺利度过,一路过来基本上没有遇到大风大浪,发展很平稳,从来没有后悔过自己的选择。

腾讯大豫网:90年代末,郑州的消费者对于婚纱的消费态度是怎样的?这些年消费者对婚纱的诉求有变化吗?

王晴:90年代开始流行穿婚纱,消费意识是有的。98年前后,还只流行租婚纱,不过,全郑州市也就三四家出租婚纱的店,很多人结婚也并没有选择婚纱。那时候,建设路一条街都是,后来转移到了西里路。20年来,顾客的审美变化很大,从繁杂变的简约,并越来越讲究个人定制,也就是说顾客的审美水平大幅度提高,在关注时尚潮流的同时,不再盲从,会关注自身喜好。

模特身着苏恩的中式婚服走秀,华丽高贵

模特身着苏恩的中式婚服走秀,华丽高贵

”批发+终端“两条腿走路,占据河南婚纱市场的半壁江山,且从不欠款

腾讯大豫网: 运营模式是怎样的?哪些知名的品牌影楼跟我们合作较多?20年,大约服务过多少位新娘?

王晴: 其实终端和批发是一起走的, 批发占据营业额的80%,终端店目前有6个品牌,其中苏恩是要打造的高端品牌。这么多年,服务过的新娘真的数不清,粗略计算一下,我们至少推出有500多万件婚纱, 门面店至少为20800名新娘提供了直接的婚纱服务,批发业务面向全省,至少为12000多家影楼工作室提供服装支持,知名的如昭元摄影,蒙娜丽莎等,而且我们从不欠款。之所以能做这么多年,跟我们能提供的产品丰富度、性价比、信誉、企业价值观,都分不开的,大家不仅仅是合作关系,更是朋友、伙伴关系。

苏恩高定的室内一角,各种款式的白纱整齐挂放

苏恩高定的室内一角,各种款式的白纱整齐挂放

中国人有足够的实力设计国际级品牌的婚纱

腾讯大豫网:在您的店里,有价值几万的婚纱,也有价值几千的婚纱,主要差别在哪里?

王晴: 设计是最大的差别,手工多少、材质、稀缺性,都是重要的考量因素。

腾讯大豫网:这几年很流行”婚纱定制“的概念,什么是真正的定制婚纱?

王晴:了解顾客的想法,了解他们的生活感受、他们的情感故事,甚至是纪念节点等,融入到你的设计中,才能叫定制婚纱,而非量体裁衣就行了。其实,中国人是有匠心精神的,在婚纱设计上的能力可与国际品牌相媲美,但遗憾的是,中国人不太善于包装和推广,这种实力还没有合理的渠道扩散出去。 当然,这个,大家都在摸索。

一位准新娘在苏恩门店试穿婚纱,云瀑般的大拖尾衬的新人美丽典雅

一位准新娘在苏恩门店试穿婚纱,云瀑般的大拖尾衬的新人美丽典雅

腾讯大豫网:现在郑州好多工作室,随便开个楼中店,就说自己是高端品牌,除了价格贵并无特别之处,您觉得什么是品牌?一个婚纱礼服达到怎样的标准才能称之为品牌?

王晴:很多婚纱店都处于生存阶段,还没到品牌的阶段,因为需要时间沉淀。所谓品牌的标准,我认为是,一有口碑,二是消费者熟知,三是有自己独特的风格定位,四得经得起时间的考验。

顾客在婚礼现场身穿苏恩家的婚纱拍照,她对自己的婚纱非常满意

顾客在婚礼现场身穿苏恩家的婚纱拍照,她对自己的婚纱非常满意

结婚服装一站式集合店,苏恩是河南第一家,重在打造体验感

腾讯大豫网:出于什么考虑,想打造苏恩这样一个品牌?苏恩有哪些不一样的地方?

王 晴:现在的婚纱小店,不管是高端还是中低端,一般最多只有100-200件服装,因为有库存和资金等压力,所以90%的店在款式上都很受限制。我们西里路上的店,款式也不多,因为空间在那里摆着。

关于苏恩,我认为每位新娘所选的婚纱,都应该能够衬托她独特的灵魂,所以,我给自己的高定品牌起名叫soul ---苏恩定制。

运营上,苏恩是我们要向终端顾客的集合店,定位中高端消费群体,更像一个专业的精品结婚服饰平台,各种款式的婚纱和中国婚服、妈妈装、男装定制、花童服装、伴娘服……都有,仅婚纱就有上千款,材质和风格丰富;试纱环境是我们专门打造的,全场1500平,宽敞疏朗,不管是好友家人陪伴,还是自己单独试纱,都安静舒适。因为在很多婚纱店,为节省房租、同时又想多展示产品,导致店内到处都是衣服,拥挤不堪,客人超过三对时,连照镜子都得排队,就这对于高端顾客来说,体验非常不好。苏恩的婚服,目前均价在5000左右,价位上能更好的满足各个层次顾客的诉求,懂行的人都知道,这个价格在高端婚纱里,性价比是非常高的。

在未来,我们希望能在消费者心中打造这样一种印象,选择苏恩就意味着在结婚服饰这块上,选择了超赞的“体验感”。

腾讯大豫网:这几年婚纱店突然多了起来,多以高端定位,您怎么应对这种竞争?

王晴:我坚信一点,竞争是自己跟自己的竞争,不是跟别人。

妈妈是世界上最美丽的女人,女儿说

腾讯大豫网:很多网友都想知道一个在事业上很成功的女性,人生状态是怎样的?

王晴:目前状态最佳,不像年轻刚创业的时候,太忙了,不是忙孩子,就是在店里。这几年,事业全稳定下来,孩子也长大了,终于有了自己的时间,练瑜伽,旅游……从容,自由,可控,稳妥,能做自己喜欢的事,有自己的节奏。闲瑕时光,会去很多陌生的地方,放空自己,思考回顾。如果说40岁之前要事业成功,那么,现在则要充盈淡泊。

其实比起工作,最让我感到幸福的是,和家人在一起、发生情感交流碰撞的时刻。印象深的有两件事,一件是有次我和孩子爸爸去接她放学,女儿在车里说“妈妈是世界上最美丽的女人”,心里突然就特别感动温暖;去国外看留学的儿子,靠在他高大宽厚的胸脯上,那种强烈的安全感前所未有,这才发现,儿子已经长成了男子汉,不再是过去依偎在妈妈怀里的小少年。诸如这类时刻,有很多很多,我一再提醒自己,不要因为事业而失去生活,生活很重要。

和家人在一起的王晴,是最神采飞扬的

和家人在一起的王晴,是最神采飞扬的

腾讯大豫网: 谢谢您接受我们的采访。

王晴:谢谢腾讯大豫网,谢谢小雪姐姐。

身穿苏恩家中式婚服的新娘

身穿苏恩家中式婚服的新娘

这个女人的世界,只有做最好婚纱的执念

这次采访其实并不算成功,因为并没有揭开王晴在河南婚纱王国的全部面貌,她的直率在开场就确定了这次访谈的基调,简单,柔软,朴实,不会在商业上十分深入;但对于河南每年一百多万的结婚人群来说,知道在河南有一位这样了不起的婚纱女王就够了。

她的世界,没有强势、也没有气势凛然,更没有宏伟的商业版图,只有“我想做最好的婚纱”这样的执念。当很多人对国外的一切充满向往时,她却觉得中国是最好的,她坚信中国人一样能做出顶级的婚纱。

她说她只是一个专门缔造公主的超级裁缝,一个生产美丽的造梦师,一个低调自由的文艺女青年。

“我喜欢婚纱,这辈子都会做婚纱”,王晴说。

当我穿上苏恩婚纱的时候,就特别想要见到他

在苏恩定制的设计室,看着设计师如同给自己制作嫁衣一样,一针一线的为婚纱做手工,你会深深明白,好的婚纱之所以贵,因为他无可复制,让你拥有公主般美丽的华服背后,是无数次将灵感具体化的打磨,是数千甚至上万小时的手工缝纫。

“穿上苏恩的婚纱,我会特别想要见到他(未婚夫),它赋予我自信和勇气”。采访当天,一位在店里试婚纱的姑娘如是说。

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