豫见165期:农村电商备战"双十一"

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农村电商备战"双十一"

图/文:周波 (媒体转载须经腾讯大豫网及作者授权)


   河南省孟州市桑坡村,一个有万余人口的回民村,几乎没有村民外出务工,原来村里人依赖羊皮毛加工致富,在后来发展过程中遇到瓶颈。随着网络的兴起,桑坡村依靠网络销售,成功实现产业转型升级。
  "双十一"给网络销售带来极大的动力,不仅改变了桑坡村的生产经营模式,同时村民的生活也随之改变。
  郭文越,今年42岁,之前从事羊皮收购加工的生意,今年9月他在桑坡村开了一家鞋店。与同村其他鞋店不同的是,他经营的是一家自营品牌店,店内产品以雪地靴为主,仅10月份就售出60多双。郭文越在我省已有200多个微商代理,目前全力筹备"双十一",向代理商讲解产品性能、竞争力。自己的店铺主要是给微商做展示窗口,为应对"双十一"销量暴涨的趋势,郭文越已提前准备,备货两千多双雪地靴。
  每天下午6点的时候郭文越要开车半个小时,去附近的工厂取货。取完货后分发给微商们。每天凌晨1点多的时候解答微商们的疑惑。郭文越说,"双十一"改变了他的生活方式和节奏,在做羊皮加工的时候,一家人从每年12月的时候才开始忙碌,12月到第二年1月要在处理500多张羊皮。而现在从十月份就开始忙碌,要忙到第二年3月份。桑坡村的生产的鞋子已经满足不了"双十一"的销售量,为此每天早上在桑坡村的文化宫广场前,都会有从广州运送过来的大货车来此卸货,货车一次载货数十万双鞋子,来应对桑坡村"双十一"销售。
  白大叔是桑坡村本地人,去年"双十一"白大叔家一天买了一万多双鞋子。白大叔说自己家不会大规模进货,大规模进货会占用资金,而是根据每天的销售情况来进货。11月3日这天白大叔家进了600双鞋子,而微商的销售占九成。
  杨倩和31岁的刘佩在这家鞋店工作4年了,去年"双十一"的时候卖了几千双鞋,大家看到去年生意火爆,所以今年桑坡村开店的人更多了,又加上市场疲软。所以今年的生意却没有去年好做。刘佩说很期待"双十一"的到来,"双十一"的购买量比平时多,主要靠走量来获取利润,准备今年"双十一"搞特价活动。在没有"双十一"和村里的制鞋产业未形成的时候,从事羊皮生意以家里的男人们为主,刘佩在家里只能做全职的家庭主妇。"双十一"很快就要来临,刘佩忙着给客服沟通,打包快递鞋子。
  在桑坡村中实体销售只占很少的一部分,大部分的销售靠网络销售。50岁的丁来利主要从事的则是实体销售,丁来利说自己想弄网络销售,但是岁数大了,想弄不会弄,力不从心没有精力。之前是做工厂加工鞋子,今年开始实体销售。老丁说,"双十一"对自己影响不大,如果网络销售不好,那么实体的销售也会不好,今年市场疲软。
  荣女士家是焦作市里的,距离桑坡村有60多公里。今天她和爱人开车来桑坡村买衣服,荣女士说来这里买衣服,原因是这里名气大、价格优惠。这里买了三件羊皮大衣花了四千多块钱。从服装店的介绍情况得知,实体店的购买量少,线下的销售同线上之间的比例是1:5。
  60岁的丁培然在桑坡村是位比较知名的人物,丁培然在改革开放后从事羊皮生意,在2010年的时候他发现羊皮生意不好做了,利用桑坡村优质的羊皮资源,便转行做鞋。丁培然在50多岁的时候,在网上开了一家淘宝店,当时完全不懂电子商务,从孟州市请人教自己学电脑,学拼音打字。当时在网上并没有销售鞋子,而是销售当地的特产。在2010年开始在淘宝上卖鞋,当年卖了500多双鞋子,丁培然发现在淘宝销售给力,后来又在网上开了几家店。在去年"双十一"一天的销售额就有三万多元。丁培然今年为"双十一"备货一万双鞋子,还没有到"双十一"鞋子已经卖完。
  丁培然觉得"双十一"给他们带来的有利也有弊,利是在"双十一"打折促销能让消费者获利,工厂得大批量订单,保证了工厂的正常运转。弊处是在"双十一"前后十天的时间,很多消费者不买货。让工厂的订单暴涨暴跌,增加企业的生产风险。
  网络、微信销售的火热,吸引了各家快递公司入驻桑坡村.孟州市的中通快递也是为"双十一"做足了充分的准备。负责人介绍,桑坡村的快递业务占到其业务量的五分之一,平时一天在桑坡村能收到4000件的快递,在"双十一"的时候所有仓库都爆仓。为了应对今年的"双十一",多增加了一百多名员工,各类车辆增加了七十多辆,从十月十日就开始24小时的工作状态。
  "双十一"改变生活,从巨大的城市,到小小的桑坡村。
  

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