人物名片:沙子,婚礼摄影师,擅长用照片讲故事,他的婚摄理念不是完美照搬,而是参与、演绎和策划,在婚嫁圈中口碑极佳。以他的名字所创办的沙子摄影工作室在众多待嫁女青年眼中非常抢手,不少人甚至会提前一年预定他的拍摄档期。

他和他们:如果你有一个婚礼摄影师朋友,你就会了解,每一个周末或者婚嫁好日子的凌晨五点,大家还在睡梦中的时候,他们已经走在开工的路上。他们是年轻的探索者,用镜头纪录普通人的人生重要的时刻,自信并充满活力。沙子就是他们其中的一位,而且是非常醒目的那一位。

关于沙子,我们得从他的护照说起,这本护照上面盖满了大大小小不同国家和地区的签证和出入境记录,法国、美国、日本、意大利、韩国、希腊、瑞典、丹麦、斯里兰卡、马尔代夫、香港、澳门、新西兰、泰国、迪拜……,这是很多摄影师都希冀的事,因为那代表可以开阔许多眼界,代表可以被顾客信任和认可。但被客人如此青睐,从来都不是偶然的,为此,他积累了很多年。

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婚纱摄影与婚礼摄影,就像造句与写作文|造句容易,写作文难

腾讯大豫网:

您从事这个行业也就4年,从业第二年就脱颖而出,而且收费不菲,但您的客源却在不断增多,怎么做到的?

沙子:

很多人只看到了表面的价格,但看不到背后为之所付出的不懈努力与多年积累。我年幼习画不断,大学时代学习美术学,之后在韩国大学学习艺术设计,毕业之后还做过平面设计师,这些都成为我如今拍摄的奠基石。其实一张照片里有很多专业的东西,除了构图、色彩、光线的使用,还需要对人物性格进行把握,对拍摄环境人文地理的了解,航班酒店交通的计划等等,这些都是影响一张好照片的因素。拍照是需要动脑子的,这不是用照片进行流水式的记帐,更不是照搬,而是需要用自己的视角去发现并进行创造,这不是一朝一日的功夫,积累和用心很重要。选择我们的客人能从我们的作品中看到品质和态度,看到与众不同,看到用心,看到细节,看到想追寻的自我,所以即使是拍摄一场婚礼需要多花费一些,但考虑到婚礼不可重来的的重要性,很多顾客还是会信任我们并选择我们。

腾讯大豫网:

为什么要请跟拍?婚礼跟拍到底是怎样一种产品,跟婚纱照有什么不同?

沙子:

婚礼跟拍,准确的叫法应该是婚礼摄影。它是从05年前后开始慢慢兴起,当时的拍摄要求,以新人为主线索按婚礼流程进行流水帐式的“跟着拍”,所以叫跟拍。但婚礼摄影的要求不同,它的拍摄任务是整个婚礼,除了新人,婚礼上还有很多的角色和元素,父母公婆、伴娘伴郎,同学同事,花童婚车,婚服婚鞋,甚至是新人被精心打扮过的心爱小宠物。我们要拍摄的是发生在婚礼当天的各个故事,记录这些故事背后的情绪、情感和情怀,所以记录婚礼大多是需要一组连贯具有逻辑的图片。因此想拍好一场婚礼,摄影师需要提前做很多功课,了解顾客的性格,了解婚礼流程和安排,预先构思捕捉哪些瞬间,参考审美情趣正方向的把握,对拍摄内容进行筛选和突出,应对随时可能出现的变动等。

婚纱照则完全不一样,它是用来满足新人美好想像力的东西,和拍婚礼需要用成组的图片去交代不同的故事不同,通常婚纱照一张照片就是一幅作品。并且婚纱照可以给足摄影师时间去考虑,而不是婚礼那样瞬息万变不可逆转不可重来。所以从难度上来讲,我觉得拍摄婚礼会比婚纱照更难一些。这就像造句与写作文,造句容易,写作文很难。其实除了中国内地、台湾和韩国,世界上其它国家的地方大多是没有像我们这样拍婚纱照的习俗的,他们对婚纱照的概念其实就是婚礼当天所拍摄的照片。所以很多老外会惊呼:哇塞!中国人的婚纱照怎么会拍的像明星照片一样美。

从新人本身来说,感受也是完全不同的,拍婚纱照时,新人自己高兴就好,自己可以扮演自己想象中的主角。但是在婚礼当中,则不推荐新人们为拍摄去“演绎”情节,那样会失去纪实的本质特征,也失去了对婚礼的应有的尊重,改变婚礼“历史”的本来面貌,哗众取宠的照片是空洞毫无内容没有意义的。

摄影师与婚庆公司绑定的商业关系|婚礼摄影师们的出路

腾讯大豫网:

婚礼摄影师从何种渠道获取客源?婚庆公司对于婚礼摄影师真的很重要么?

沙子:

要结婚的新人,因为都是第一次结婚,所以第一次准备婚礼也都是不了解婚礼行业的,所以大多数是靠婚庆公司和各个婚礼供应商之间相互介绍,比例差不多占到各自客源的50%以上。婚礼摄影刚开始出现以来,摄影师的角色大多是以个人身份与婚庆公司合作的形式存在。对于很多摄影师来说,没有固定的工作场地,也谈不上多渠道宣传推广自己的作品,甚至连养活器材都是一个不小的问题,摄影师个人品牌不独立的时候,婚庆公司于对摄影师的作用来说,显得尤为重要。

腾讯大豫网:

婚礼摄影师这个品类需要独立么?

沙子:

未来不好讲,现在报价4千元以上的摄影师已经独立出来,以工作室形式存在。事物的发展规律是合久必分,分久必合的,未来说不定会有一种新的合作模式,看市场发展。但再次合作运营,跟此前一定会有不同,因为摄影师们的话语权似乎多了不少。

从业者水平参差不齐|靠天吃饭,专业背景知识缺乏

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从业者都什么情况? 每年最多拍多少对新人?工作状态是怎样的?

沙子:

很多从业者是兼职的,比如说有其他类别摄影师兼拍婚礼的,也有爱好摄影的本身有自己的其他工作,利用业余时间拍婚礼的。当然这两年也有了不少职业的婚礼摄影师,拍摄婚礼是他们的主要工作,他们会思考如何提高市场竞争力和综合能力,这是件好事,可以提高行业质量标准促进发展。我一年拍七十场左右的婚礼,几乎364天都在上班,除了拍摄婚礼或旅拍婚纱照,其他时间还要在工作室修片。婚礼的淡旺季是非常明显的,因此很多摄影师收入是不太稳定的。

2012年时,拍一场婚礼的收入是500元,2013年涨到2000元,再后涨到5000元……后来因为预约的客人太多了,个人精力非常有限,每年服务的新人也很有限,大批量的拍摄一定会带来照片质量的下降,2015年开始,我们拍一场婚礼提升到了五位数,也相应的提升了很高的拍摄标准和服务内容。除了刚才说到的拍摄限量的因素,更多是对拍摄风格和理念的坚持,不太会被市场的流行风向所左右,有一定有鲜明的风格。区别于其他婚礼摄影,我们作品优势在视觉心理的把握和细节的呈现上,我们更在意是否能把照片拍入客人心里去。我们拍婚礼,是会花很多时间跟客人聊天的,了解他们的故事、喜好、愿望等,把握他们的性格特征。 婚礼中拍照时我们也会替客人过滤现场不和谐的因素,比如说有粗心伴郞当天穿白色运动袜配皮鞋,忘记刮腋毛的伴娘怕出丑不敢积极的伸手去争抢手捧花等等,我们都会通过后期或前期的一些手法来替他们规避和过滤。想做好婚礼摄影, 真的需要非常用心。

腾讯大豫网:

行业内的人的发展瓶颈或者说痛苦是什么?

沙子:

感性的人过不好柴米油盐,理性的人谈不了风花雪月。行业内的摄影师大多是偏技术型的人才,所以在宣传自己方面会比较弱。另外对于拍摄当技术发展到一定阶段后,忽然发现没有一定的美术功底做基础,会成为相当大的发展阻碍。

感恩合作伙伴|品牌的独立,也许是为梦想找到更好的归宿

腾讯大豫网:

请您拍照需要提前多久预约?价格上有没有商量的余地?是什么在支撑这样的价格?

沙子:

一般来说大部分的客人是提前3-6个月的时间来预约的,这和他们预约婚礼酒店的时间是吻合的。价格上当然不会咬得那么死,人性化的服务也需要人性化的价格,但是大多是会参考工作时间和内容的多少和难度。婚纱照旅拍,由于比较消耗时间,一般从出去到回来,都得3--7天的时间,因此我们收费会贵一些,拍摄的价格主要还是会参考航班酒店交通等旅费成本,再根据拍摄计划来衡量工作量。做事情的专业度和认真度,以及对拍摄的热忱是说服客人买单的最好理由。

 

腾讯大豫网:

曾经您也跟婚庆公司有深入合作,但现在作为个人品牌在运作,出于什么考虑?

沙子:

是的,我非常感激当时给过我们很多拍摄机会的合作伙伴们。其实刚开始倒也没有什么意识要运作个人品牌,最初只是因为觉得星巴克的咖啡太贵了,每次约客人在哪里谈的成本太高了。后来才做了一个工作室。发现成立工作室以后,不仅仅是多了一个谈客人的地方,好像为自己的乌托邦式的梦想找到了一个更合适的归宿。

腾讯大豫网:

您会推广自己的工作室吗?

沙子:

会的,因为做了工作室之后,房租水电器材等各项成本的实打实放在那里,也有一群小伙伴跟着自己,不再是一个人吃饱全家不饿的状态,所以不得不考虑运营和发展。但后来发现,推广的最好的途径,是服务过的客人之间的相互传递的好口碑。

粉丝的信任感是养出来的|高端客人有很多是海归 ,追求生活品质

腾讯大豫网:

听说您研究顾客需求有很多独到之处,能分享吗?什么样的顾客会请你拍照?

沙子:

邀请我们拍照的新娘,一般来说关注我的微博或朋友圈会很久,我在社交平台上分享的不止是照片作品,还有我的工作生活的点滴,这会让她们有强烈的代入感和信任感。换言之,粉丝的信任感都是“养”出来的,因为一个对自己负责的新娘,是不会轻易的把自己一辈子一次的婚礼拍摄随便交给一个人的。我大致统计过,我们的客人中有海外经历很多,大多受过高等教育并有独立的经济能力,追求生活和精神品质,对审美的要求,穿衣搭配喜好,生活作息也有不同特点,这些都需要了解,不然跟顾客交流时,会缺乏共同语言。很多细节说不完,如果真的想学,大家可以关注我们秋天的workshop,欢迎报名。

他是引领者,也是探索者 | 梦想中的匠人精神

腾讯大豫网:

跟影楼或者婚庆公司相比,工作室一般都有一个灵魂人物,而且很注重手艺,您觉得呢?

沙子:

很喜欢的一个人叫小野二郞,被誉为寿司之神,每年都有许许多多来自世界各地的食客慕名而去,只为品尝“寿司第一人”的功夫,他的寿司人均消费3万日元起,价格贵不重要,重要的是你需要提前好久好久才能订到一席位置,他的寿司被食客称为“值得一生等待的寿司“。我认为是这样,摄影不只是按快门而已,工作室应该明确拍摄理念最重要,最终形成自己的拍摄风格,让人一看,就知道,哦!那可能是沙子拍的,或者说有一天大家一想到中原的婚礼摄影,会想到有沙子这么个人,我就挺满足的。我希望有一天自己就像小野二郞那样,专注于一件事,用匠人精神把婚礼摄影做到极致。

腾讯大豫网:

您对自己的未来有什么规划?

沙子:

未来除了婚礼摄影、婚纱旅拍能更进一个台阶,还想找到合适的机会把拍摄技术与理念分享给行业,对行业的发展做点力所能及的努力。鱼水关系,行业赋予了我事业的生命,需要回报给她。同样的,水涨船高,如果希望能有更好的发展未来,行业必需不断的上升和进步。

腾讯大豫网:

谢谢您的分享,谢谢您接受我们的采访。

沙子:

谢谢腾讯大豫网,谢谢小雪姐姐。

沙子的梦想 | 希望能拍遍全世界有特色的婚礼

沙子说他迄今做的感觉最牛的事是单车骑行到西藏,完成2400多公里的考验。

沙子说知世故而不圆滑,是最善良的成熟。

沙子说,生活不止眼前的苟且,还有拍照和远方,走的地方多了,世界观才会饱满起来,人也会豁达起来。

有的人穿衣为了温暖,有的人穿衣为了好看,有人拍照是为了好看,有的人拍照是为了温暖,这就是沙子。

主笔

主笔小雪姐姐

君子之交,其淡如水。